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成都车展窥见区域车商转型路

成都车展窥见区域车商转型路

    成都的汽车保有量全国排名第二,成都人喜欢出去耍,所以经济允许的话一定会买辆车开。”在去成都车展的路上,出租车司机就滔滔不绝地给记者介绍成都的“汽车经”,对于本地的经销商他也是如数家珍,“成都车展是经销商的舞台,成都老百姓去车展除了看车,也看经销商搭台唱了什么戏。”

  记者在车展现场发现,与往年一样,成都汽车经销商几乎倾巢出动,占据了展馆入口全部底商,而且每间经销商的门店内,都有不少消费者在洽谈买车事宜。经销商普遍对车展期间的成交量抱有很高期待,但多家经销商均反映,近两年成都车市的红火劲大不如前,上牌量增幅持续下滑。据统计,截至目前,今年成都新车上牌量比去年下降了14%,经销商普遍表示“压力山大”。穷则思变,成都当地不少经销商正在以不同方式探索求稳求新的生存发展之路。

  ■  品牌  增网点

  在东创建国汽车集团(以下简称“建国汽车”)参展商铺门口,一幅建国汽车在四川省内网点的分布图尤为显眼,记者发现除甘孜藏族自治州、阿坝藏族自治州外,建国汽车销售网点已经遍布全省。建国汽车“渠道为王”的发展战略,为其在四川省内保持市场优势地位奠定了基础。

成都车展窥见区域车商转型路

  建国汽车企划部经理李晓霞告诉记者,面对市场低迷,建国汽车几年前就开始在代理品牌上做减法、在销售网点上做加法。具体来说就是淘汰掉部分销量低、利润薄的品牌,而与一些产品竞争力更强的主机厂达成战略合作,将销售网点尽量覆盖到四川全省。

  据介绍,建国汽车今年先后与广汽三菱、东风风神解除了合作关系,而对正处于上升期的长城和奇瑞品牌,集团正在不断加大投资建店力度,将网点延伸至三四线城市。

  ■  差异化 抢市场

  记者走访发现,在愈发激烈的市场竞争中,成都汽车经销商正在寻求差异化发展,并且已经逐渐形成了自己的特色。

  四川华星集团旗下华星名仕奥迪集团(以下简称“华星名仕”)是四川地区规模最大的奥迪经销商,专注奥迪品牌十四年。827日,其在成都的奥迪品荐二手车展厅正式开业,成为奥迪二手车业务在成都落地的样板店。华星名仕市场部总监向飞告诉记者,集团非常重视二手车业务,由总裁亲自分管,借鉴了奥迪厂家在二手车检测、评估、销售和售后服务等方面的做法,不仅形成了二手车品牌效应,同时通过自身客户的转化,解决了二手车源问题。此外,华星名仕也在为客户提供增值服务方面下足了功夫,为集团下属名仕汇俱乐部的车主提供了华西就医VIP通道、华西医院专家健康咨询、机场VIP通道、上门取送车保养等专享服务。

成都车展窥见区域车商转型路

  同样希望以服务留住客户的还有四川启阳汽车贸易有限公司。启阳汽车市场营销部相关负责人认为,厂家提供的产品是一样的,服务是经销商的核心竞争力,为此他们执行自己的标准服务流程,从客户接待到几周后的回访,每个季度都会对集团下属4S100多项服务项目进行检查和评比。

  广汇申蓉集团则另辟蹊径,将目光投向了销量持续上升的平行进口汽车。据悉,去年9月,广汇汽车联合天津保税区空港经济区管委会、易车公司以及天津开利星空建立了国内最大平行进口汽车电商总部,借助广汇申蓉在四川的渠道优势,推广平行进口汽车。广汇汽车平行进口汽车市场负责人介绍,未来意向客户只需在网上选车、付款,所购买的车辆就可以送到客户家门口,广汇申蓉集团下属所有4S店都会同步对平行进口汽车销售业务进行宣传,同时提供三年六万公里质保和相关金融服务。

  此外,今年初有传言将被广汇汽车收购,后又辟谣的港宏集团仍然专注于经营4S店,其借鉴了日本汽车经销商的管理经验,利用量身定做的销售和售后系统,实现精细化管理。港宏集团市场部负责人宋洁表示,上半年集团销售汽车的上牌量下滑6%,低于成都地区汽车上牌量下滑速度,今年车展期间预计新车销量将超过2000辆。

  ■  求创新  重质量

  与成都其他经销商的后期转型不同,四川精典汽车(集团)有限公司(以下简称“精典汽车”)在成立之初就确定了自己的“与众不同”之路。



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