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广州石油:“拉新计划”助力锁客增量

广州石油拉新计划”助力锁客增量  
2019-05-08     来源:  
 
   

    石化新闻
 
 
    今年,面对激烈的市场竞争形势,广州石油从客户需求出发,整合营销资源,实施跨界合作战略,瞄准汽车后消费市场,制定多项营销活动,大力开展“拉新计划”,培育新客户群体,深入挖掘增量潜力。

    广州石油与太平、平安等保险公司开展战略合作,整合双方优势资源,从保险、加油等汽车消费必需品入手,为目标客户量身定制消费产品,一站式满足客户需求。他们引进保险业务在油站销售,动员全体员工学习保险业务知识,强化开口营销培训,让员工掌握保险销售基本知识,为推介打好基础。同,借助合作方400多家汽车4S店网络,为新车客户定向派发加油优惠能量包,锁定新车一年的汽油消费。他们还积极加入合作方购车集市活动,现场布置展位,加强品牌和产品宣传,安排专人指导推介,促进客户开拓。

    该公司还精选具有规模用户及品牌效应的汽车服务商进行合作,利用其微信公众号及线数十个综合汽服门店,开展中石化新会员招募活动,定向推送新手礼包,实现精准“拉新”。他们还发动员工制作个人专属二维码链接,将新手礼包活动转发到朋友圈和客户群,利用自媒体效应扩大“拉新”范围,让新会员享受加油+汽服双重优惠,实现更大规模的客户引流。

    该公司还坚持开展进企业推广活动,成立专项推广组,定制专项优惠活动,发挥业务联系网络优势,向政府、企事业单位员工等新客户开展集群营销,送服务和优惠门,断提高客户满意度和忠诚度。

    (刘远征)


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