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中国鞋服第一,安踏能走到今天也算奇迹

中国鞋网-品牌资讯】近日,英国著名品牌评估机构BrandFinance发布2019全球最有价值服饰品牌50强名单。在全球体育品牌中,安踏以38.7亿美元排名第三,超越了很多国际老品牌。在全球体育品牌中,安踏(Anta)以38.7亿美元排名第三,超越了很多国际老品牌。在《BrandFinance Apparel 50 2019(2019年最有价值50大服饰品牌)》全榜单中,安踏排名第21,位列中国服饰品牌第一位。

4月12日,安踏体育用品有限公司公布2019年第一季度财报数据,安踏品牌产品的零售金额与2018年同期录得10%至20%的增长;包括FILA等其他品牌产品的零售金额与2018年同期录得65%至70%的升幅。

再回过头看2018年。安踏、李宁、特步和361度的全年营收分别为241亿元、105.11亿元、63.83亿元和51.87亿元。

净利润

安踏净利润大涨32.9%至41亿元,创市以来的历史新高,且连续5年保持双位数增长。另外目前安踏的总市值接近1400亿港元,超过李宁、特步和361度市值总和的三倍。

在经济减速阴影,整个鞋服厂家大多日子好过,安踏的表现可谓一枝独秀。它究竟如何做到的呢?至此我们妨回顾一它的成长历程。

少年有志淬大业

世纪80年代中期,福建晋江陈埭镇农民丁和木参与过镇一家村办鞋厂的创办。他有一个儿子叫丁志忠,十几岁的他最大的心愿就去北京闯一闯,农民父亲竟然满足了儿子的求。据安踏公司提供的资料显示,在1987年前后,丁和木给了儿子丁志忠1万元钱,以及600双从陈埭各个制鞋作坊里买来的鞋,让他托运到北京销售。这,丁志忠才17岁,初中还未毕业。这600双鞋据说丁志忠走遍了的所有鞋厂,挑出的他认为最好卖的鞋,拿到鞋后乘汽车去福州,花48元买了一张去北京的火车票。

在火车呆了两天两夜,一到北京丁志忠就一头扎进一个鞋子大卖场——大康鞋城,在那里租了一个柜台,600双鞋很快就卖光了。但这个年轻人并没有急着回家进货,而跑到北京大商场的运动鞋柜台,观察一些知名品牌鞋的款式和性能,跑到大街留意来来往往行人的脚,样的人喜欢购买样的鞋,心里再做统计。

心中有底后他就想着把老家的鞋摆这里的柜台,为此丁志忠天天去北京西单商场,一开始别人就说同意,还对他说你才多大啊,就跑出来做生意?”丁志忠硬着头皮说自己有20岁了,人家都相信。他也管别人的脸色,特别真诚地介绍起晋江产品的优势来,连续去了一个多月,商场的人终于答应去晋江看看。

就这样,丁志忠靠着腿勤、嘴甜和真诚,让北京所有的商场都摆了晋江鞋,包括最权威也最艰难的销售通道———北京王府井商场。(丁志忠:做世界鞋王【来源:泉州网-东南早报记者郭华萍】2006年11月08日)

一个初中未毕业,我们提过的蓝思科技的周群飞也初中未毕业就出去打拼,过一个为生活所迫,一个主动出去。

1991年前后,农民丁和木变卖了家里的谷子、鸡、鸭等一切换钱的,并在族亲的资助,筹集到五六万元钱,单独成立了一家制鞋作坊,这便安踏的前身。

3年后的1994年他儿子丁志忠带着北京赚到的20万元回到晋江,那家里的鞋厂由他的父亲和哥哥在运营。这一年丁家父子将厂名和产品品牌统一为“安踏”。据丁和木回忆,这个品牌含有“安心创业,脚踏实地”的意思。

1996年父亲丁和木正式退居二线,哥哥丁世家性格温和,“喜欢出头”,专门负责生产事务;中专毕业、学财务出身的妹妹丁雅丽掌管财务,26岁的丁志忠正式成为安踏的总经理。“非常幸运的,丁志忠有一个非常好的父亲,及早地放权给儿子,而他的哥哥和妹妹跟他形成了非常好的互补关系,没有争权,没有内斗。”一个悉安踏的人士说。

明星效应品牌成

的安踏仍然还只福建晋江的一个普通制鞋企业,它真正为人所知,还1999年签约孔令辉塑造品牌

1999年,安踏签约孔令辉作为形象代言人,推出“我选择我喜欢”的品牌口号,并在国内率先开创了“体育明星+央视”的营销模式。

其代价自菲,这一年安踏为CCTV-5支付广告费300万元。丁志忠回忆说,“广告打出去的一两个月,没有任何成效”,“当,确实感觉心里有点发慌,毕竟当投入的那笔资金几乎安踏半年的利润”。(安踏总裁丁志忠的创业故事2012-12)

直到第三个月,情况突然出现变化,“经销商们开始拿着现金到厂门前排队提货”,丁志忠的豪赌终于成功。随后2000年悉尼奥运会,孔令辉一举夺得乒兵球男子单打冠军。身穿安踏运动鞋的他在全国各地媒体电视断曝光,更令安踏名声大噪,品牌效应一举打响。

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