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中国品牌高端化,领克最先扛不住了?

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雅斯顿原创文章 | 麦琪

国六切换对汽车市场的冲击远超预期,近日公布的5月汽车销量里,几乎没有任何一个品牌能置身事外。国五车大甩卖也没能成功救市。

5月的汽车销量前十仅剩吉利一家自主品牌,但这看似喜人的消息背后,吉利销量的严重滑,与去年同期相比,跌幅高达30%。曾被寄予厚望的领克品牌,5月份只卖出了 9190辆,甚至如曾经领克01单车贡献的月销量。

仅仅成立两年的年轻品牌、背靠吉利、沃尔沃的高起点品牌,领克否会在这一波行业变革中最先败阵来?

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1国五清仓,销量腰斩

吉利汽车公布的销量数据显示,领克品牌四款车型在5月份共卖出9190辆车,其中领克01贡献了4104辆,03次之,为3046辆,而02的销量则刚过2000。

这远远低于外界对领克的期待。

主力车型领克01曾经创了2分钟抢空6000辆的记录,而市64天交付1.2万辆新车的成绩,对于一个新成立的品牌来说,也一个难以被超越的高度。

市后久,领克01在2018年3月攀了第一个销量顶峰,当月销量破8000,并在随后半年保持了月销近万的水平。作为中国品牌高端化、冲破价格天花板的代表,领克01无疑成功的。

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领克01在最近一年出现了明显的销量波动

但如果说领克01在去年10月出现的断崖式销量滑,只一次品牌为新车领克03让路的操作,2019年春节之后,01持续在2000-4000辆的区徘徊,才逐步暴露出领克的题。

笔者在广东佛山一家领克销售店了解到,目前领克01仅剩少量国五车型在库,一两个月,领克在广东地区基本完成了01国五车型的清货,而且目前店内展示的车型全部更换为国六新车。

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如果这样的情况属实,5月份领克01的销量仅比4月超出323台,原因只有两个:领克本身的国五库存车并多,消费者对于领克的国五车清货活动热情高。

过,久前一些终端市场的销售曾透露,领克压库存的情况颇为突出,甚至出现了4S店优惠大、但二级经销商降价凶狠的情况。只,即便如此,领克也并没有在这一波国五清货活动中迎来销量突破。

除了领克01,领克02由于在价格、尺寸没有在同级形成突出优势,销量始终火。至于曾经被寄予厚望、冲击合资最稳固的紧凑轿车区的领克03,市至今的销量最高点也只有4300辆。

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2坚守高端,价格

领克自品牌诞生以来就一直强调国际化、潮流尚的形象,无论营销传播、还店面装潢,都区别于传统的汽车品牌,以大量的撞色、几何图案设计彰显年轻。

然而,笔者当在领克销售店感受到的并年轻活力,更多的店面冷清、服务冷淡。国五清货接近尾声、国六车型无人津,领克当前的现状。

按照销售人员的介绍,目前领克01和02仅有部分颜色的配置车型剩余国五版,做到近1万元的价格优惠,以领克01的型Pro为例,官方售价17.58万元,国五车型优惠后大约在19万多落地。但,在佛山地区的二级经销商报价里,国五版本的四驱劲Pro做到2万元以的价格优惠。

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在车行168 手机APP搜到领克01在广佛地区的二级经销商报价

领克的销售模式导致销量困境的最大题。

在品牌成立之初,领克对外宣称坚持「严格管控经销商、透明价格体系、按照指导价卖车」的经营思路,这吉利认为建立高端化品牌、稳固高端化形象的重一步。最开始,领克希望打破传统的4S店模式,以自营为主,同在全国多个城市开设了体验中心,希望能参考电子产品的方式,实现绝大多数销售都能在网完成,线网点只负责运输、售后保养等服务。这既符合年轻客户群的消费习惯,也能开拓一种更高效的销售模式。

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