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双11与汽车电商

双11与汽车电商

龚文祥 2014-10-17 10:14:36

今年双11又开始了,回顾去年的双11成交额达到350亿,其中移动电商占21%.米成为全双11销量冠军,标志者社会化电商的胜利。同汽车电商及金融电商等品类得到突破。


去年2013年汽车电商元年:2013年天猫双11销售汽车8亿多元。据汽车之家官方微博发布消息称,去年双11,汽车之家投入5000万元,总成交金额超过22亿 ;(去年还基金保险电商元年,还生鲜农产品电商元年,这些品类在2013年以前均无任何突破,但在2013连均得到巨大突破,特别汽车电商这块。)

说起汽车电商这个概念,去年1111,汽车之家、天猫等汽车大促,中国汽车电商的开启之年(在以前没有汽车电商说法);汽车电商主分新车电商、二手车电商、配件电商;汽车电商模式有团购(线集客,线服务)、o2o,C2B、B2C等几种模式;

而在以这一系列的汽车电商模式中,仅有天猫能够实现消费者看、买、贷三个功能,依靠阿里流量资源、支付宝资源、阿里贷等将传统汽车电商的信息展示模式,转变成为产销一体化的交易闭环,可称为纯汽车电商。而其它汽车电商仅O2O模式,销售的几乎全部都“销售线索”。即他们的 汽车电商模式更多的一种销售车的意向达成,至多通过网交付定金。而检测、交车、交付余款等仍然需的方式进行。

汽车电商主玩家我有:新浪汽车、天猫汽车、汽车之家、大搜车、易车、平安好车等。即有汽车资讯类(新浪汽车)、有垂直汽车门户(汽车之家),有平台电商(天猫、京东、苏宁易购等)、汽车品牌厂家与经销商等。 汽车电商起步长,商业模式仍处于初步探索期,各家特色同。

考虑到天猫多年培养的电商用户基础及搭建金融环境的优势。加8月微博欢乐购车季,新浪汽车在支付渠道方面的打通;以及微博在SNS社交网络能提供强大的数据入口和精准覆盖。“2014新浪天猫双十一购车狂欢节”实现产品层面的打通也就顺其自然了。

作为典型的社交媒体电商活动,新猫(新浪天猫)汽车电商在微博平台内可实现关注、购买、传播营销的闭环,相较传统B2C,传播精准到达率及售卖转化率更高。

而我预测今年双11汽车电商将再次得到巨大突破,除了天猫多年在汽车领域的耕耘,此次他们与微博的合作将最大的亮点之一。即此次“新浪汽车资讯门户+微博+天猫+双11”的组合来做汽车电商。而此前几个月有了新浪汽车欢乐购车季已有销售额10亿的铺垫:详细可参考我8月写的文章《微博卖车卖到10亿》。

数据显示:2014年半年,新浪汽车/微博平台,汽车相关博文的总阅读数:1785亿次。新浪汽车微博欢乐购车季期:12.4亿个汽车话题,吸引了15.4万意向购车人群,61726份订单,销售8023台汽车。

有了以基础,今年双11,我大胆预测今年微博加天猫汽车电商组合双11销售将超30亿,成为中国汽车电商的遥遥领先者。

之所以预测今年双11天猫加微博的汽车电商组合得到大突破,还有一个大的支撑此次引入了金融电商购车的概念:即用余额宝购车,分期付款,电商新玩法 .

确保消费者购车资金在使用的全过程中持续获得收益,在拿到新车的同白赚3个月利息。

写这篇文章之际, 汽车之家刚刚宣布,将率领国内外众多车企抢先加入电商大战,开启“双11疯狂购车节”。 其他京东汽车、腾讯汽车等未见有大动作,此次双11的汽车电商大战,就变成了“天猫+微博”与汽车之家之的PK,去年汽车之家赢了,22亿对8亿,今年从起步气势来看,预测天猫加微博的组合在此次双11汽车大战中轻而易举的取胜。

最后汽车电商在今年双11的表现如何?我们将拭目以待。

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