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直播!"双11"最"爆"增长点靠什么狂飙突进?

直播!直播!“双11”最“爆”增长点靠狂飙突进?--传媒--人民网

原标题:直播!直播!“双11”最“爆”增长点靠狂飙突进?

今年“双11”最炫目的角色,毫无疑数十万直播的带货主播们。

11月11日,近10万个直播的天猫主播热火朝天地卖货。淘宝数据显示,今年天猫“双11”的20万个品牌和商家中,有一半都自己开起了直播,直播场次相比去年翻番。

直播带货在“双11”全面爆发,成为各大电商重点营销板块,淘宝、京东、快手、抖音、蘑菇街、网易考拉等纷纷加入这一新的电商赛道。

直播创造千亿增量市场,电商平台纷纷布局

10日晚7点到凌晨近2点,某网红主播穿着红色T恤为“双11”做最后的冲刺直播。“Oh My God”“买它!”……直播共有3683.25万观看量,点赞达到6509.7万。他一共推荐了55款商品,其中大部分为品牌美妆,还有白鹅绒枕头、颈椎按摩仪等。“双11”开场56分钟,另一名网红主播淘宝直播观看量达3968.6万。

凌晨开始,天猫“双11”接连打破纪录:2内,148个品牌跻身亿元俱乐部,淘宝直播9引导成交已破百亿元,预计全天将有5亿多人涌入天猫、淘宝App。

除了网红,今年的网购直播还出现了厂长团、总裁团、外国友人团等主播阵容。“双11”期,淘宝直播平台千名“洋主播”用十几种语言向全球各地24断直播,“村播”场次已超过15万场,有1.5万名农村主播在全国各贫困县、贫困村开起直播。

2018年,淘宝直播带货能力已超千亿元。今年“双11”,仅在预售阶段,淘宝就有1.7万个品牌开启直播,多个品牌单品预售成交破亿元,其中更有6分钟破亿元、1秒55台汽车的战绩。越来越多商家将品牌直播视为今年“双11”最亮增长点。

日前,阿里研究院联合德勤等发布的《中国进口消费市场研究报告》指出,直播电商对消费者引流作用明显,开始引领进口新消费形态。2019年,各类进口消费品直播引导浏览商品人数、引导购买商品人数及引导支付金额都呈现出爆发性增长。2019年7月至9月,天猫国际直播引导浏览商品人数从2018年同期的855万增至3503万,引导支付金额从6159万元增长至4.7亿元。其中,美妆与保健品行业增长尤为显著。

直播卖货为火?

“人肉聚划算”“线奥特莱斯”“全网最低价”……“性价比高”直播带货打出的最显赫的标签。很多头部网红断向粉丝强调,直播卖的最实惠、最优质的商品,并藉此断创造出多个“亿元直播”的财富神话。

对主播的信任感网购重基石。“被李佳琦带进‘沟’里很久了。他看起来很帅、有品味、会生活,推荐的产品也肯定差了。”北京的唐女士说。

“跟明星、模特相比,主播的形象更接近普通人,他们的推荐更具带入感。身材好、脸蛋漂亮的人穿都好,但我想,像我这样梨形身材、收入一般的消费者能穿搭出样的真实效果。”北京的黄姐说。

直播销售的商品价格确实便宜吗?一位头部网红经纪人表示,关键在于批发模式。面对主播巨大的吸引力和销量,商家愿意给出最低价,由此形成粉丝、商家、主播的共赢关系。

国务院发展研究中心新经济专家朱克力说,直播带货价格低,一方面品牌方为了推广做活动降价;另一方面网红为继续增加流量,从推广费中拿出一部分补贴给产品,让消费者享受优惠。

中国电子商务协会高级专家庄帅认为,直播容易通过直观的方式建立起主播与用户之的信任。并且,直播卖货必设计门店形象、拍摄图片,销售门槛低,商家能快速通过网络规模化销售商品。

蘑菇街CEO陈琪说,此前平台传统的图文方式无法充分展示细节,通过直播,消费者对商品的形态、功能得到更全方位、深入的了解。此外,超强的互动性也直播的突出优势。

淘宝数据显示,头部直播网红的年收入已达到千万级。网红主播如何赚钱?直播经营公司金久星商务总监来斌告诉记者,网红主播主靠收取佣金比例获利。他给记者算了一笔账:扣除平台费用后,卖一件100元的商品,网红主播大概拿到手有七八元。一场直播有几百万元的流水,仅一件商品就赚10多万元,几十件商品加起来收入相当可观。

直播带货将走向何方?

业内专家认为,直播带货电视购物的简单升级,其受众更年轻、交互性也更强,未来的发展空很大。

“直播带货的高峰期还没到,未来市场发展或将持续加速。”庄帅认为,“电商+直播”将成为连接人、货、场的重模式,但目前出现的连接和信任题,给监管带来严峻挑战。

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