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不烧钱的车置宝凭什么大获成功?

  近期有消息称,车置宝在年中完成由九鼎资本和苏高科领投的B轮3亿元融资之后,在2015年已全面驶入高速发展的快车道。无论是城市布局还是业绩增长,都大获成功。这个向来以“低调务实”著称的南京起家的二手车电商企业,他的成功到底是以怎样的模式和产品做支撑呢?“车置宝式”的成功到底赢在了哪儿?   赢在模式   据易观智库的报告显示:截至目前,二手车电商主要交易量仍然集中在To B交易平台,C端卖家和买家之间存在明显的需求差异、决策周期差异、交易地域差异等问题,这就决定了二手车行业的零售商角色(R端)是行业交易链条中不可或缺的一环;其中车置宝的C2R模式在当前最受到市场关注,发展速度也是行业最快。   车置宝作为C to R(二手车零售商)模式坚定的先行者,主要解决二手车源从个人车主手里产生并以互联网的高效率流通的问题,平台为个人车主量身定制最佳卖车方案,并免费提供车况技术检测、车价精准评估、线上竞拍定价、一站式成交服务,车置宝这样以最快速度、最高价格为个人车主实现30分钟卖全国的二手车互联网服务体验,这种商业模式极大地压缩了交易链条,实现了最高交易效率,同时在车商数量、覆盖城市以及物流配套等方面都有较强优势,具备了跨区域全国流通的能力,更易获取大量的忠实用户群体,在成熟城市,车置宝的朋友推荐成交占比达50%以上。   赢在产品   据记者了解,车置宝共有四大核心优势的产品服务,同时,这四大产品服务也构成了二手车行业的四大基础设施服务。   一、车况认定---高效准确的数字化车况检测技术   车置宝独有的VPQS检测标准立足于二手车车况的虚拟化和数字化,认为精准的展现车况数据是二手车通过互联网交易和高效流通的首要前提。 车置宝提供检测工程师免费上门检测,严格核验车主个人身份,排除车商(三个月内有过户记录)、以及公里数过高的租赁公司车辆等B端车源,在20-30分钟内通过移动检测工具包对车辆进行多达1600项的全方位检测并把车况技术数据实时传递到后台中央处理服务器上,经过实时的大数据算法生成详实、直观、准确的检测报告,让买家在任何地方都能第一时间收到竞拍移动端推送的检测报告,进行网络出价竞拍。   二、定价机制---基于经济学原理的线上定价模型   车置宝认为线上交易定价应该是二手车电商的标志和核心竞争力,也是二手车电商平台和传统线下模式的主要区别。 所以在悉心研究拍卖经济学和二手车非标化特性的基础上,结合国外的竞拍机制,设计开发了车置宝的GSP竞拍产品。GSP竞拍规则让市场定价、需求定价,让每一个车主的车都能在特定时间点上找到全国出价最高的买家。同时最大程度缩短买家R端的库存周期,利用互联网把二手车交易效率提升到极致,对车主、对二手车零售商都极大的减少了二手车贬值风险。   三、金融产品---以大数据为核心的全新金融杠杆   今年9月,车置宝全新推出了面向车商的一款金融产品——置车贷。同时面向C端车主的“过桥贷”金融产品也在紧锣密鼓的筹备上线中。无论是面向经销商端的基于交易数据的纯信用贷款,还是面向卖车车主的基于用户体验的过桥贷款等消费金融,车置宝都在努力推动“以车为中心”、“以数据为基础”的金融产品对二手车行业的服务。车置宝作为一个最佳的资产评估和资产处置机构,与金融产品服务的嫁接能够给整个二手车行业注入流动性,促进行业发展。   四、物流服务---以全国流通为目标的大物流格局   车置宝基于精准的车况数据和高效的线上定价机制,建立起二手车全国大流通格局,目前车置宝的异地成交占比已经高达40%以上。因此车置宝建立了独立的二手车物流服务,可以满足异地流通运输的需求,并在积极探索如何有效的把仓位和需求做好高效匹配,希望能通过更合理的方式来满足异地流通的刚需。   赢在运营   车置宝成立三年,虽然在市场上一直很少发声,但一直都在精耕细作,埋头苦干,把全部的精力都投入到了运营优化以及提高用户的交易服务体验中。数百个状态节点的全流程数字化运营成为车置宝的最核心竞争力和无可超越的壁垒,同时也是车置宝能够良性、高速扩张的基石。   明年快速扩张年最值得期待   记者从车置宝方面获知,车置宝将持续数字化“车况认定、定价机制、金融产品、物流服务”这四大产品,持续压缩跨区域流通交易周期,提升产业交易效率。在城市版图扩张方面,车置宝目前已经完成了全国15个城市的业务布局,覆盖了华东、华北、华南及华中几大区域,明年计划进行新一轮扩张,计划新增覆盖全国50个城市,实现全国主要城市全覆盖。责任编辑:韩旭


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